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仿制冰箱贴创业起家 5000元本钱赚到600万
仪器设备行业网 2009-1-16 10:33:07

    大学毕业后,我被分配到一所中学教物理。教了两年书后,只存下来5000元钱,一次与朋友闲聊时,我突然说,准备用这5000元钱做一番事情。没料到朋友听完后竟然笑得岔了气儿,他对我说:“5000元在北京做一个小买卖都很困难?还说做一番事情?”

    5000元起步

    当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人,但称得上是一个有头脑的人,特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话,我一定会将它琢磨透,这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得像受到了侮辱。

    1997年的暑假过后,尽管家里人和朋友都反对,我还是辞职了。5000元钱究竟可以做什么?这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场,最大的优点是可以从信息中找到思路。我把自己关在屋子里,翻遍所有的报纸、杂志,到了第六天还是一无所获。一个人越想越气,也不知哪儿来的邪火,一把将写字台的抽屉拽了出来,狠狠摔在地上。

    发泄之后,我一下坐在地上,这时屁股底下发出了一种类似抽水马桶的声音。吓得我一下子跳了起来。再一看,原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿,是美国的冰箱贴,造成了马桶的样子,拿手一摁,就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意,看了半天,又将它拆开了琢磨。我突然知道该做什么了。

    第二天,我买了份报纸,找到制造礼品工厂的电话,只有北京门头沟一家小工厂厂长在电话中说,只要有一点利就行。

    大赚了5万元

    联系后,我马上去了。工厂是一个村办的小作坊,是趁着礼品热成立的,想赚点钱,结果因为竞争激烈没有接到几个生意。厂长一看我去了,特别热情,说只要将生意给他们,不但保证质量和工期,价格好商量。

    当天晚上,我一宿没睡,凭着学物理的功底,制作出了工艺图,但是如何让玩具发出抽水的声音,我不知道。于是又跑到大兴的一个玩具厂求教。

    到了玩具厂,我径直去了厂办,告诉他们我是中学教师,想在课外活动中教学生一点有意思的东西,可是不知该怎么制作,所以跑来咨询。厂办的人态度挺好,叫来一个老技师,一解释我才知道,将声音模拟到一个小模块上就解决了。老师傅还给我介绍了一个生产模块的工厂,报价一个0.32元,生产3000个3天就可以提货。

    模块解决后,我又去了门头沟。厂长不懂工艺图,一个老师傅看了一上午,我反复解释,才明白怎么做。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了,并且要求制作3000个。并给了1000元钱的定金。这等于说将5000元全部投了进去。万一卖不出去,或者制作的太差,我真的一点点退路都没有了。

    不过我想都没想就把自己逼上了绝路。工厂说制作需要15天,我说行,5天以后我再送1000元,但是我必须先提走200个样品。协议就这样达成了。

    5天期满,我又去了,小工厂的效率挺高,5天就做出了1500多个,做工还算精细。我很干脆,将所有的余款都给了厂长,并告诉他马上再制作1万个。厂长一听,特高兴,又给我让了2毛钱的利。就这样,不到两个月,我订做的1.3万个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去,我一共赚了5万元。

    变成70万元

    赚到5万元后,我发起了高烧,每天用冰块降温。有一天吃过药后,浑身发热,昏昏沉沉睡着了,后来感觉到脖子凉凉地特别舒服,才发现是冰块滑落到枕头上。

    高烧一退,我搜寻天气资料,估计1998年夏天应该酷热,想到有一种“凉爽坐垫”曾经畅销,如果将它做成“冰枕”,销路应该不错。这一次我还是将5万元一分不剩地投了进去。当年夏天果然酷热,尽管多个厂家同时推出“冰枕”,但是因为我的成本比较低,利润还算可观,我的5万元在最热的8月变成了70万元。

    赚到70万元后,我成立了自己的公司,又开发了5个项目,到2000年底时,共赚到了600多万元。后来,那个听我要用5000元做事的朋友说我是极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。

   

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