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外贸契机---电子商务为主,展会推广来辅
仪器设备行业网 2009-1-19 16:15:09
   5月12日,上海SIAL CHIAN 2007的展会展期的最后一天,笔者正忙于和平时一样接待来访者“先生,您好!请问有什么能帮您吗?”不料眼前的客户微笑着说,“唐小姐,你好!” 原来来访者正是日照华悦国际贸易有限公司的吉军吉先生,通过msn的个性图片他认出了我。他们公司3月份刚加入中国食品商务网英文Gold Supplier 会员。

    以前只是电话或是在线偶有沟通,今天见到了吉经理,他将与中国食品商务网结缘的故事娓娓道来:

    我以前对网络推广并不重视,直到后来我和你们山东办同事慢慢沟通中,使我意识到网络这个新型媒体不容忽视,对于企业来讲,也就有无限的商机隐藏在电子商务中。通过再三比较,我选择了中国食品商务网合作,要说跟一些综合网站相比,在国内你们不是最大的,但我认为你们是在食品行业中气氛最活跃,做事最专注,服务最周到的食品行业电子商务网站。于是我才下决心和贵司签订较长时期的合作协议。

    展示产品,引来买家
    合同签订后,你们的客服专员一直和我联系,在她的指导下,我选择了精美的产品图片,并配以详细的产品说明,上传到我的商务室中。我不熟悉管理信息方法,于是经常碰到一些疑问或是问题,但都能及时得到她的热心帮助,经过半个多月的主动学习,我就学会了上传产品,产品图片,产品排序,更新信息,留言联系等管理商务室的操作。很快,我发布在食品商务网的信息就被搜索引擎收录,并不断地有客户通过网上给我留言发来信息。同时我还充分利用了商务网独有的展会买家数据库,和有需求我们产品的客户联系。现在很多客户正在洽谈中。

    国外客商,展会意外相逢
    这个展会我去年没有参展,只是来看了一下,经过考查我决定今年设立了自己的展台。没想到,我见到了四、五个以前通过有邮件联系的客户,真是很意外。这次SIAL CHINA, 我们带来的样品不多,只有十来样,但是这样也引来很多的客商关注,先后来我们展台洽谈的客商至少有30多位,有的还因为我正在和别的客商洽谈而来找过我两三次,一些客商对我们的产品很感兴趣。明年我还打算争取一个大一点儿的展位。展会见面也能促进和客商的相互了解和沟通,使得成交周期缩短。

    展会推广,力度到位
    你们选择这样的展会做推广很合适,我看到你们E3馆的现场免费网吧很气派阿!足有200平方左右吧?布置得也很漂亮!上网的人络绎不绝(没想到吉先生还这么细心留意了,我一直在E1馆的展台上都无暇顾及网吧那边的情况)。而且还有不少老外来你们展台前登记,这就是你们所独有的展会买家数据的来源吧,对我们的生意很有帮助啊。比如今年第一季度的迪拜海湾食品展,韩国食品展,日本Foodex展会,一些客户我都有联系,对我们帮助很大啊。今年你们不是还要参加好几个国外的大型食品行业展会吗?到时候我公司的数据也能加入到光盘和英文网刊杂志宣传了。有了你们网站的介绍,客户对我们的信任度就大大提升了!

    成为了你们的会员,我的贸易渠道更多了,客户资源丰富了!

    贸易配对,连接你我
    此次,我们美国参展的同事见到了曾在2006年美国Fancy Food Show遇见的老朋友————Mr.RADOMIR。Mr. RADOMIRSZWED来自英国, 在去年的美国展会上了解了中国食品商务网,并与我们一直保持良好的沟通。在我们的推荐下,他来到了SIAL中国。此次来华的目的,是采购冷冻蔬菜和水果。他很欣喜的告诉我们,他已经通过我们的名录,联系上了中国食品商务网会员——日照华悦国际贸易有限公司,开始了初步合作。在网吧区,我们接待了Mr.RADOMIR,并赠送他一份新的名录和光盘。

    后记:这次并没有预约的谈话,吉先生的做事情的认真给我留下了深刻的印象,同时也分享了他对于推广的看法:一个企业的推广需要多角度,多方位,多渠道,而每个因素不是相互孤立的,而是能相互促进!在电子商务日趋发展与成熟的今天,电子商务环境形成良好的氛围,而我们企业方面也就需要更积极主动联系客户。

    日照华悦国际贸易有限公司,2001年是经商务部批准成立的拥有自营进出口权的专业外贸公司,主要从事冷冻蔬菜,肉制品,水果,水产品的加工出口。

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